那时候老贝身边不少人还在什么团都接，鲜花、零食、冻品，来一个上一个。他自己一开始也是，觉得多一个品就多一份收入。后来才慢慢回过味来——有的钱，赚着赚着就成了给别人打工。
最早让他想通的，还是换“群下单”那阵。以前用的那个小程序老是卡单漏单，老贝每天光对账就要花两三个小时。朋友看不下去，给推荐了“群下单”。换了之后，至少不用再手忙脚乱地一条条改状态、一个个点发货，总算能把时间腾出来琢磨更重要的事。
可就算工具顺了，人还是会贪心。有一阵子鲜花团得特别勤，老贝也跟风上了几波。结果没两个月就发现不对劲：别人是从产地直发，他这中间还要过一手，到顾客手里新鲜度拼不过，损耗一上来，几乎白干。那时候他才意识到，不是所有东西都能在自己的盘子里转起来。
真正让他下定决心的，是有一次盘点完库存，对着那一堆压坏的、退回来的花，他突然问自己：这钱赚得这么累，到底图啥？第二天他就跟团队说：以后鲜花这类先放放，咱们集中精力做水果和鲜肉。有人不理解，说少卖一样不就少挣一笔吗？老贝只说了一句：“知道哪些钱赚不了，就别硬凑。”
后来他们真就把那些花里胡哨的品类一点点减下来，专心在水果和鲜肉上抠品质、抠配送。奇怪的是，钱没见少赚，人倒轻松了不少——不用天天盯着别家又上了什么新品，也不用担心自己不擅长的类目突然爆雷。老贝后来聊起这事，笑着说：“以前总觉得机会不能错过，现在懂了，会错过才是常态，关键是守住你最能抓住的那几个。”
这几年他们慢慢把自提改成快递覆盖更远的地方，路子反而比以前宽。有时候看到别人又在追新的风口品类，老贝也只是看看，回头继续盯他的水果和肉。他知道，有些钱别人能赚，那是别人的本事；自己这块地耕好了，比什么都强。